Accompagnement à l'expansion internationale pour entreprises françaises
Expertise juridique et commerciale pour conquérir de nouveaux marchés avec une méthodologie éprouvée et un réseau mondial de partenaires locaux.
Demander une consultationPourquoi nous choisir
Connaissance approfondie des marchés
Notre réseau d'experts locaux dans plus de 30 pays offre une compréhension nuancée des dynamiques de marché spécifiques à chaque région. Nous combinons cette intelligence locale avec une vision stratégique globale pour identifier les opportunités les plus prometteuses pour votre entreprise.
Expertise juridique et commerciale
Notre équipe pluridisciplinaire maîtrise les complexités réglementaires internationales et possède l'expertise commerciale nécessaire pour naviguer efficacement dans des environnements d'affaires diversifiés. Nous anticipons les obstacles réglementaires et optimisons votre structure d'entrée sur le marché.
Méthodologie éprouvée
Notre approche structurée en 5 phases garantit une expansion internationale maîtrisée, de l'évaluation initiale au déploiement opérationnel. Cette méthodologie rigoureuse minimise les risques tout en accélérant votre développement sur de nouveaux marchés, avec des jalons clairs et des livrables définis à chaque étape.
Nos services d'expansion internationale
Une gamme complète de services spécialisés pour accompagner chaque étape de votre développement international, de l'analyse préliminaire à l'implantation opérationnelle.
Stratégie d'entrée sur le marché
Analyse approfondie du marché cible, évaluation de la concurrence locale et identification des segments les plus prometteurs. Nous développons un positionnement stratégique adapté aux spécificités culturelles et commerciales du marché visé.
Délai: 3-4 semaines | Livrables: Rapport d'analyse de marché, recommandations stratégiques
Conseil réglementaire et conformité
Analyse exhaustive des exigences réglementaires du marché cible incluant les processus d'enregistrement, certifications nécessaires et structures juridiques optimales. Notre expertise minimise les risques légaux et accélère votre mise en conformité.
Délai: 4-6 semaines | Livrables: Audit de conformité, feuille de route réglementaire
Recherche de partenaires et implantation locale
Identification, évaluation et sélection des distributeurs, agents ou partenaires stratégiques les plus adaptés à votre secteur. Nous négocions les termes optimaux et recommandons la structure de représentation la plus efficace pour votre expansion.
Délai: 6-8 semaines | Livrables: Shortlist de partenaires qualifiés, recommandations de structure
Lancement commercial et stratégie de mise sur le marché
Élaboration d'un plan de commercialisation complet incluant stratégie de canaux, logistique, tarification adaptée au marché local et planification des ventes. Nous orchestrons votre lancement commercial pour maximiser votre impact initial.
Délai: 5-7 semaines | Livrables: Plan de commercialisation, stratégie de canaux, modèle de tarification
Notre méthodologie d'expansion internationale
Évaluation et diagnostic
Analyse approfondie de votre entreprise, de vos produits/services et de votre préparation à l'internationalisation. Évaluation préliminaire des marchés cibles potentiels et de leur adéquation avec votre offre.
Éléments clés
- Audit de préparation à l'export
- Analyse SWOT internationale
- Présélection de marchés prioritaires
Durée: 2-3 semaines
Éléments clés
- Étude de marché approfondie
- Analyse concurrentielle locale
- Définition du positionnement stratégique
Durée: 3-4 semaines
Stratégie et planification
Élaboration d'une stratégie d'entrée sur le marché adaptée aux spécificités locales et à vos objectifs d'entreprise. Définition du modèle d'implantation optimal et planification détaillée des ressources nécessaires.
Mise en place opérationnelle
Implémentation de votre structure d'entrée sur le marché, qu'il s'agisse de l'établissement d'une filiale, de la sélection de partenaires locaux ou de la mise en place d'un réseau de distribution. Gestion des aspects juridiques, logistiques et commerciaux.
Éléments clés
- Structuration juridique et fiscale
- Sélection et contractualisation des partenaires
- Mise en conformité réglementaire
Durée: 8-12 semaines
Éléments clés
- Exécution du plan de lancement
- Activation des canaux de distribution
- Mise en œuvre des actions marketing
Durée: 4-6 semaines
Lancement et commercialisation
Orchestration du lancement commercial sur le marché cible, incluant la mise en œuvre des stratégies marketing adaptées, l'activation des canaux de vente et le déploiement des équipes commerciales. Suivi rigoureux des premiers résultats et ajustements tactiques.
Croissance et optimisation
Accompagnement dans la phase de développement post-lancement pour optimiser vos performances sur le marché. Analyse continue des résultats, identification des opportunités d'expansion supplémentaires et ajustement de la stratégie pour maximiser votre croissance.
Éléments clés
- Suivi des KPIs et analyse des performances
- Optimisation des processus commerciaux
- Planification de l'expansion continue
Durée: Continue (6-12 mois)
Notre processus d'accompagnement
Une méthodologie structurée et éprouvée pour guider votre entreprise à chaque étape de son expansion internationale.
Diagnostic marché
- Analyse de l'attractivité et accessibilité des marchés potentiels
- Évaluation des barrières à l'entrée et opportunités sectorielles
- Benchmark concurrentiel et analyse des parts de marché
Livrables
Rapport d'analyse de marché, matrice de priorisation des pays cibles, cartographie concurrentielle
Audit conformité
- Analyse des exigences réglementaires et normes sectorielles
- Évaluation des implications fiscales et douanières
- Identification des adaptations produits/services nécessaires
Livrables
Audit de conformité, feuille de route réglementaire, recommandations d'adaptation produit
Plan d'implantation
- Définition du modèle d'entrée optimal (filiale, JV, distributeur)
- Élaboration de la stratégie commerciale et tarifaire
- Identification et sélection des partenaires stratégiques
Livrables
Plan d'implantation détaillé, modèle financier, shortlist de partenaires qualifiés
Pilotage opérationnel
- Coordination du déploiement et suivi de l'exécution
- Gestion des relations partenaires et négociations
- Mesure des performances et ajustements stratégiques
Livrables
Tableaux de bord de pilotage, rapports de progression, recommandations d'optimisation
Scénarios d'expansion réussis
Des exemples concrets d'accompagnement à l'international adaptés à différents secteurs et marchés cibles.
Industrie manufacturière : Entrée sur le marché asiatique
Problématique
Un fabricant français d'équipements industriels souhaitait pénétrer le marché asiatique mais se heurtait à des barrières réglementaires complexes, un environnement concurrentiel intense et des difficultés à identifier des partenaires fiables. Les spécificités culturelles et les pratiques commerciales locales représentaient des obstacles supplémentaires.
Solution proposée
Nous avons élaboré une stratégie d'entrée progressive, débutant par un modèle de distribution avec un partenaire local soigneusement sélectionné. Une analyse approfondie des normes techniques et certifications nécessaires a permis d'adapter les produits aux exigences locales. Un plan de transfert de compétences et une stratégie de localisation partielle de la production ont été mis en place pour la phase 2.
Résultats
- Pénétration réussie de trois marchés asiatiques en 18 mois
- Obtention de l'ensemble des certifications requises dans les délais impartis
- Établissement d'une filiale locale après 24 mois d'activité
Services B2B : Expansion vers l'Amérique du Nord
Problématique
Une entreprise française de services technologiques B2B cherchait à s'implanter sur le marché nord-américain. Les défis principaux incluaient la forte concurrence locale, les différences de culture d'entreprise, les questions de propriété intellectuelle et la nécessité d'adapter leur modèle commercial au marché américain, structurellement différent du marché européen.
Solution proposée
Nous avons conçu une stratégie d'implantation directe avec création d'une filiale américaine, soutenue par un recrutement ciblé de talents locaux. Un programme de protection de la propriété intellectuelle a été mis en place, accompagné d'une refonte de l'offre et de la tarification pour s'aligner sur les attentes du marché. Une stratégie de partenariats stratégiques avec des acteurs complémentaires a accéléré la pénétration du marché.
Résultats
- Structure opérationnelle en 4 mois avec équipe commerciale locale
- Premiers contrats significatifs signés dans les 6 mois suivant le lancement
- Développement d'un portefeuille de partenaires stratégiques dans l'écosystème local
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Diagnostic initial
Évaluation préliminaire de votre potentiel d'internationalisation et identification des marchés les plus prometteurs pour votre activité.
Plan d'action personnalisé
Recommandations stratégiques adaptées à votre secteur d'activité, vos ressources et vos objectifs d'expansion internationale.
Proposition d'accompagnement
Présentation détaillée de notre approche d'accompagnement, incluant méthodologie, livrables, calendrier et investissement nécessaire.
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